Тренинги по Продажам и Переговорам

Переговоры по типу WIN-WIN

Win-Win Negotiation

 

На этом тренинге участники узнают и изучают, как достигать взаимовыгодных соглашений (подход WIN-WIN) путем:

 

  • Отделения интересов людей от их,проблем,
  • Фокусирования на интересах, а не на позициях
  • Совместным поиском креативных и честных вариантов решения проблем.

Предпосылками для достижения таких целей являются подготовка, планирование и структурирование  мышления. Но этого еще недостаточно для Вашего успеха!

Длительность:         2 – 3 дня
Количество участников:  6 –  12

 

Свяжитесь с нами для получения дополнительной информации

Профессиональным переговорщикам, топ менеджерам, менеджерам по продажам, менеджерам по работе с клиентами, менеджерам по закупкам, представителям отделов логистики и закупок.
Во время тренинга, помимо изучения WIN-WIN концепции, будут наблюдаться и записываются на видео, как коммуникационное поведение переговорщиков, так и реакция партнеров.
Полученные данные обрабатываются с помощью модели  Siegel Коммуникационный Анализ CA®. Полученные результаты четко указывают зоны развития каждого учасника и позволяют получить каждому персональную обратную связь.

Подготовка

  • определение основных целей и запасных вариантов (своих и оппонента)
  • обозначение приоритетов, вопросов и границ; определение полномочий
  • определение размера и стоимости уступок/скидок

Планирование

  • оценка сильных и слабых сторон своих и оппонента, а также баланса силы
  • планирование вариантов торгов и убеждений
  • долгосрочный успех по сравнению с краткосрочным успехом

Проведение переговоров

  • использование CA® модели в успешных коммуникациях
  • убеждение, сила, торги
  • преодоление непредвиденных сложных ситуаций в переговорах
  • что такое успешные переговоры
Объединяет и связывает теорию с интенсивными практическими упражнениями и обучающими играми, анализ проводится с помощью аудио- и видеозаписей.

 

описание программ: 

Другие тренинги по Продажам и Переговорам: