Programme de formation à la négociation et à la vente
Négociations GAGNANT-GAGNANT
Dans ce programme, les délégués pourront découvrir et en apprendre davantage à propos des actions pour parvenir à des accords mutuellement satisfaisants (concept GAGNANT-GAGNANT) notamment sur :
- séparer les personnes du problème,
- mettre l’accent sur les intérêts et non les positions
- travailler ensemble pour trouver des options créatives et équitables.
Pour atteindre les objectifs ci-dessus, la préparation, la planification et la pensée structurée sont des prérequis importants, mais ils ne suffiront seul pas à assurer votre succès!
Durée: 2 – 3 Jours
Participants: 6 – 12
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Pendant la formation, en parallèle du concept gagnant-gagnant, le style de communication des négociateurs et la réaction des partenaires sont observés et enregistrés.
Le résultat est comparé avec le modèle d’analyse Siegel Communication CA ®. Les résultats donnent une indication claire des zones d’amélioration et font partie des séances de feed-back personnalisées.
Préparation
- Fixer des objectifs et des solutions de repli (les vôtres et les leurs)
- Définir les sujets négociables, les priorités et les limites; définir le mandat
- Déterminer le coût des concessions
Planification
- Evaluer ses propres forces et faiblesses ainsi que l’équilibre des pouvoirs
- Planifier les options, la façon de négocier et de convaincre
- Prévoir le succès à long terme par rapport à la réussite à court terme
Mener des négociations
- Utiliser Modèle CA ® pour le succès de votre communication
- Persuasion, pouvoir et marchandage
- Surmonter les situations difficiles (blocages) dans les négociations
- Obtenir de bons résultats
Combine et relie la théorie à des exercices pratiques et intensifs, des jeux de rôles, soutenus par des enregistrements audio et vidéo pour l’analyse.
Temoignages de formation:
Français
U.S. Anglais
