In diesem Training erlernen Sie die erfolgreichste Beratungs- und Lösungsstrategie zur Erkennung und Ausweitung von Kundenbedürfnissen. Sie bauen Vertrauen zum Kunden auf und erkennen, wann der Kunde auch tatsächlich kaufen möchte.

ASKEN® verhilft zu mehr Überzeugungskraft und zu messbar besseren Ergebnissen.

Erlernen und erfahren Sie aus der Praxis, was die absolut „erfolgreichen“ Mitarbeiter im Vertrieb, Verkauf und in der Beratung umsetzen und wie man mit einer überzeugenden Vertriebsstrategie Endscheidungsträger nachhaltig begeistert.

Dauer:         2 – 3 Tage Basis & 2 Tage Vertiefungstraining

Teilnehmer:  max. 12 Personen

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Kursbeschreibung als PDF

Vertriebs- und Verkaufsmitarbeiter, Berater, Sales  Consultants, Key-Account Manager, Vertriebsingenieure sowie Techniker im Verkauf, Mitarbeiter im Außen- und Innendienst, Call-Center-Mitarbeiter, Sales-Spezialisten, Consultants, Support-Mitarbeiter, Marketing- und Projekt-Mitarbeiter, Produktionsleiter.

Sie lernen die effiziente Beratungsstrategie ASKEN® einzusetzen und erlangen eine messbare Gesprächsfertigkeit. Sie erkennen Kundenbedürfnisse klar und können diese entwickeln.

Das ASKEN® Beratungsmodell entwickelt neue Schlüsselverhaltensweisen zum Erkennen, Bewusstmachen und Entwickeln des tatsächlichen Kundenbedarfs.

Dies bringt den garantierten Beratungserfolg!

• Sensibilisierung für die eigene Vorgehensweise im Beratungsgespräch
• Kennenlernen der ASKEN® Beratungsstrategie zur Anwendung im Kundengespräch (die vier Phasen auf dem Weg zum Erfolg)
• Zeitgerechter Einsatz von Nutzenargumentation und Nutzenpräsentation
• Typengerechter Umgang mit Kunden
• Erzielen erfolgreicher Ergebnisse

Verknüpfung und Umsetzung der Theorie durch intensive praktische Übungen und Rollentrainings unter Einbezug von Audio- und Videoanalyse. Gruppen- bzw. Einzelübungen, Diskussion eigener Praxisfälle, Gruppen- und Trainerfeedback.

Die Trainingsinhalte können auf Ihren unternehmensspezifischen Bedarf abgestimmt und entwickelt sowie als begleitende Coaching-Maßnahme umgesetzt werden. Gerne unterstützen Sie unsere erfahrenen Trainer und Consultants mit einer entsprechenden Qualifizierungsbedarfsanalyse.

Um Ihren Lernerfolg zu sichern und Sie bei der Erreichung Ihrer individuellen Ziele zu unterstützen, bieten wir Ihnen nach dem Training ein individuelles Coaching mit einem oder mehreren Trainern aus Ihrer Ausbildung zu einem Vorteilspreis an.

Sprechen Sie uns gerne an!