Effizientes Beraten mit der ASKEN®-Strategie
Das Verkaufen hat sich in den letzten Jahrzehnten auf zwei Ebenen markant geändert: Die Anforderungen an das Verkaufsteam nehmen beim komplexen Verkauf laufend zu. Einseitiges Fach- und Marktwissen genügt nicht mehr, um Erfolg zu haben. Erfolgreich – erfolglos verkaufen? Langfristig kann ein Unternehmen nur überleben, wenn seine Produkte denjenigen der Konkurrenz mindestens ebenbürtig sind. Wo liegt bei gleichwertigen Produkten der Unterschied zwischen Erfolg und Misserfolg? Welche Fertigkeiten benötigen die Verkäufer, um in der individualisierten, auf Kommunikation und Information basierenden Gesellschaft des 21. Jahrhunderts bestehen zu können? Aber vor allem, – wie soll der Verkäufer überzeugen und erfolgreich sein, – warum soll der Kunde gerade seine Produkte kaufen, wenn er zwischen gleichwertigen Produkten auswählen kann? Können und wollen Sie sich einen ruinösen Preiskampf leisten? Wenn nicht, dann müssen Ihre Verkaufsteams neue Schlüsselverhaltensweisen lernen und anwenden können. Daten Schweiz: Daten Deutschland: Trainingsorte: Bern / e-stimate® training-center, Kanalweg 8, 3322 Schönbühl BE Deutschland: diverse Das Trainingsprogramm von 09.00 – 17.15 Uhr 1.Tag 2.Tag
Heute gibt es Selbstbedienung (do-it-yourself).
ASKEN® Strategie
entsprechenden Signale
und Ausweitung
„EVA oder Der Geschmack kommt zuerst“
Ihr Aktionsplan zu Erfolg