Продажи с учетом специфики личности.

Сложностью для продавца может стать неспособность гибко адаптироваться к потребностям клиентов. Как вы можете проверить, учитывает ли Ваш подход к клиентам их предпочтения?

Уважение к личным предпочтениям, желаниям и мотивации клиентов приводит к успеху в продажах и построению долгосрочных отношений.

Этот тренинг предлагает изучить метод продаж, основанный на определении потребностей клиентов через выявление их осознанных и неосознанных потребностей. Участники смогут изучить, как использовать различные возможности в каждом конкретном случае для достижения больших результатов и развития долгосрочных взаимоотношений с клиентами.

Эта программа поможет консультантам стать более опытными партнерами в переговорах с клиентами. Она позволит консультантам решать сложные рабочие ситуации.

Консультант подбирает потенциальные решения  таким образом, что бы  помочь клиенту, его сотрудникам, и это  усиливает позиции консультанта в организации.

На этом тренинге участники узнают и изучают, как достигать взаимовыгодных соглашений (подход WIN-WIN) путем:

Отделения интересов людей от их,проблем,
Фокусирования на интересах, а не на позициях
Совместным поиском креативных и честных вариантов решения проблем.

Программа основана на возможности применения методов и техник продаж с использованием модели  ODIR® в Вашей ежедневной работе по выявлению потребностей клиентов. Этот тренинг был специально разработан по просьбе заказчика, занимающегося продажами по телефону, и в первую очередь предназначен для продаж по телефону в IT-секторе, банковской, страховой и финансовой сферах. [...]