Ausbildung für coaches

Linienvorgesetzte in verkaufsorientierten Abteilungen, die für Coaching-Massnahmen "on-the-job" und/oder in der Verkaufsausbildung vorgesehen sind.

TeilnehmerInnen optimieren ihr eigenes Beratungs- und Verkaufsverhalten. Sie erkennen Coaching-Aufgaben und deren Umsetzung in einer Lerneinheit. Sie beherrschen die verkaufstheoretischen Grundlagen.

• Die Rolle des Praxiscoach
• Zusammenhang von Lernklima und Lernerfolg
• Training des Verkaufsgespräches
• Feedbackregeln und deren korrekte Anwendung
• Durchführen praktischer Übungen nach Vorlage
• Praktisches Training von Coach-Einsätzen mit persönlichen Feedbacks und Feststellung des Verhaltensschwerpunktes

Verknüpfung von Theorie und Praxis mit intensiven praktischen Übungen unter Einbezug von Tonbandgeräten

1 – 1,5 Tage

8 – 12