Programmes de formations du Leadership

Former le coach

Train the Coach

Pour les managers opérationnels de départements orientés vente qui:

  • Souhaitent réaliser du coaching intra-entreprise sur le terrain et / ou de la formation à la vente
  •  veulent optimiser leurs propres pratiques de coaching
  • veulent identifier  les tâches d’accompagnement et leur application dans les groupes de formation

Durée:         1 – 2 jours
Participants:  8 – 12

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Les managers opérationnels dans les fonctions de vente avec des responsabilités d’encadrement sur le terrain et / ou du développement des compétences d’équipes de vente.

Les directeurs des ventes qui veulent tirer le meilleur parti des équipes de vente et améliorer les taux de conversion. Cette formation vous  assurera d’atteindre vos objectifs. 

Les participants identifient leur style de  coaching et leurs stratégies de vente. Ils optimisent  les tâches d’accompagnement et leur application dans les groupes de formation. Ils maîtrisent les principes théoriques de la vente.

Grâce à notre approche structurée vous apprendrez dans cette formation:

  • L’importance et les techniques du coaching
  • Le rôle des tâches pratiques d’entraînement
  • Le lien entre le climat d’apprentissage et sa réussite
  • Comment faire un rendez-vous de vente
  • Les règles du retour d’information et de sa mise en œuvre adaptée
  • La formation pratique aux missions de coaching avec des commentaires personnels et l’identification des points  clés
Des formateurs Siegel expérimentés vous aideront à assimiler les fondamentaux de l’accompagnement (coaching)  formateur, par des exemples concrets, audio / vidéo et  des études de cas. Ce mélange de formation théorique et pratique vous permettra de quitter le cours avec des techniques précieuses qui perdureront et qui aideront vos équipes de vente à dépasser leurs objectifs.

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